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THE NEXT ROOM IS YOURS

당신의 다음 협상과 무대,
위기의 순간에서
실제로 흔들리지 않는 중심

압박 속에서도 가치를 지키고,
신뢰를 얻고, 중요한 순간에
사람의 결정을 움직이는 힘, GRAVITAS.

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HARVARD · MIT CASE COMPETITION JUDGE FOOTAGE
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FROM MAKER TO BUILDER

만들던 사람에서,
세우는 사람으로.

서울과 북미.
광고와 창업.
크리에이티브와 비즈니스.

01 · BEGINNING

시작은 제일기획이었다.

스물네 살의 프로듀서였던 그는 삼성 글로벌마케팅그룹의 의뢰로 장편 다큐멘터리를 연출했다. 한 편의 필름을 완성하기 위해 11개국을 돌며 Fortune 500 기업의 CEO와 임원, 경제학자, 교수, 디자이너, 마케터, 미래학자들을 직접 인터뷰했다. 완성된 작품은 DVD에 담겨 전 세계 삼성 최고경영진과 오피니언 리더들의 책상 위에 놓였다.

그때부터 그의 일은 단순히 콘텐츠를 만드는 것이 아니었다. 복잡한 생각을 하나의 메시지로 만들고, 서로 다른 세계가 이해할 수 있는 언어로 바꾸는 것. 그 문장이 그의 진짜 이력이 되었다.

경영진의 회의실, 학자의 연구실, 미래학자의 작업실. 통찰이 요구되고, 말보다 태도가 먼저 읽히는 방들. 그런 방에서 먼저 평가받는 것은 질문이 아니라 질문하는 사람이다. 그는 그 자리에 익숙해졌다.

다음 방은 회의실이 아니었다.

2016년, 그는 빅뱅의 다큐멘터리 〈MADE〉를 기획하고 프로듀싱했다. 조명이 꺼진 무대 뒤, 정상에 서 있는 사람들. 카메라 앞에서 한 번도 무너진 적 없는 사람들. 완성된 필름은 그해 SBS를 통해 전국에 방영됐다.

그가 던진 질문은 날카로웠다. 날이 선 것은 질문이었지, 태도가 아니었다.

정상에 있는 사람 앞에서 방은 늘 한쪽으로 기운다. 목소리가 조금 높아지고, 웃음이 조금 빨라지고, 모두가 조금씩 자세를 고친다. 그는 고치지 않았다. 목소리를 높이지 않았다. 서두르지 않았다. 스타를 스타로 대하지 않았다. 그저 한 사람에게 물었을 뿐이다.

어려운 질문은 누구나 던질 수 있다. 어려운 대답을 받아 내는 일이 어렵다. 질문을 던진 뒤 그는 아무것도 덧붙이지 않았다. 농담으로 무마하지 않았고, 다음 질문으로 도망가지도 않았다.

기다렸다.

돌아온 것은 방어가 아니었다. 담백하고 진솔한, 편집이 필요 없는 문장들이었다. 〈MADE〉는 그해 가장 성공적인 4K 다큐멘터리로 남았다.

사람을 열게 한 것은 질문의 기술이 아니었다. 질문을 던진 뒤, 그 침묵을 견디는 사람의 무게였다.

02 · DDB GROUP

다음 무대는 DDB Group이었다.

크리에이티브 디렉터로 IKEA, Electronic Arts, KT&G, Mars, Hotels.com 등 글로벌 브랜드의 캠페인을 만들었다.

KT&G 인도네시아 TVC와 Electronic Arts의 아시아 캠페인을 글로벌 피치에서 수주했고, DDB Worldwide가 전 세계 조직에서 단 여덟 명만 선정한 New Business Hunter에도 이름을 올렸다.

아시아에서 선택된 인원은 두 명. 그중 한 명이 제임스 서였다.

같은 해, 그는 Spikes Asia 무대에 연사로 섰다.

하지만 그가 가진 가장 중요한 도구는 광고도, 직함도, 화려한 이력도 아니었다.

GRAVITAS였다.

04 · NOW

지금 그는 다시 새로운 것을 만들고 있다.

K-뷰티 비즈니스를 이끄는 동시에, 정부 국부기관 글로벌 스폰서와 함께 인프라, 항공, 물류, 에너지, 헬스케어, 부동산을 아우르는 국경 간 프로젝트를 설계하는 advisory firm을 운영하고 있다.

광고에서 배운 것은 사람의 마음을 움직이는 법이었고, 비즈니스에서 배운 것은 그 움직임을 실제 결과로 만드는 법이었다.

이제 그의 일은 캠페인 하나를 만드는 데서 끝나지 않는다.

브랜드를 만들고.
사업을 세우고.
서로 다른 시장과 사람을 연결한다.

크리에이티브를 이해하는 창업가. 비즈니스를 이해하는 크리에이터.

그리고 두 세계를 오가면서도 자신의 언어를 한 번도 잃어본 적 없는 사람.

FIELD NOTE · BOSTONHARVARD CLUB OF BOSTON
Harvard Club of Boston 행사 무대 사진
HARVARD CLUB OF BOSTON · BOSTON, USA

WHY JAMES SUH TEACHES GRAVITAS

왜 제임스 서는
GRAVITAS를 가르치는가

자신감을 가르치는 사람은 많습니다. 표정을 관리하고, 목소리를 낮추고, 더 단단해 보이는 법을 알려주는 사람들.

하지만 실제로 무너지기 직전의 순간, 그 압박 한가운데 서본 사람은 많지 않습니다.

20개국의 회의실에서, 조명이 꺼진 무대 뒤에서, 흔들리는 순간마다 다시 선택해야 했던 현실이었습니다.

그래서 이곳에서 훈련하는 것도 분명합니다.

침착해 보이는 법이 아닙니다. 말을 잘하는 기술도, 자신감을 주입받는 시간도 아닙니다.

압박이 들어와도 방향을 잃지 않는 중심을 세우는 것.

그 중심이 상대에게 신뢰로 도착하게 하는 것.

그리고 결정이 갈리는 순간, 그 신뢰가 사람을 움직이게 하는 것.

GRAVITAS는 타고나는 기질이 아닙니다.
훈련으로 쌓이는 역량입니다.

그리고 그 훈련은 여덟 개의 MODULE로 이루어집니다.

PHASE A

중심의 설계

01

MODULE 01

The Distinction

강해 보이는 것과 강한 것은 다릅니다

표정과 목소리를 다루기 전에, 무엇이 강함인지부터 다시 정의합니다.

  • 강해 보임과 강함의 구분: 통제된 표정이 아니라 지켜 낸 가치
  • 압박 속 질문의 3원칙: 목적 · 가치 · 존중
  • 중심 5축 자가 진단
02

MODULE 02

Emotional Granularity

‘불안하다’로 뭉뚱그리는 순간, 대응은 흐려집니다

하나의 단어에 묶여 있던 서로 다른 신호를 분리합니다. 정확히 이름 붙인 감정은 다룰 수 있는 정보가 됩니다.

  • 6개 감정군 세분화 지도: 두려움 · 수치 · 분노 · 슬픔 · 불확실 · 감사
  • “나는 지금 ___을 느낀다” 문장 훈련
  • 감정 강도 0–10 실시간 기록
03

MODULE 03

Fact vs. Interpretation

확인된 사실과 내가 만든 해석은 다릅니다

압박에서 가장 먼저 무너지는 것은 판단입니다. 사실과 해석을 분리하는 순간, 선택지가 돌아옵니다.

  • 카메라에 찍히는 사실과 머릿속 해석의 분리
  • 왜곡된 확신을 되돌리는 3단계 질문
  • 실전 케이스 라이브 분석
04

MODULE 04

Values-Based Decision

가치가 이끌면, 흔들려도 방향은 남습니다

감정을 숨기지 않고, 사실 위에서, 가치에 맞는 한 문장을 고릅니다. 압박 상황의 의사결정을 재현 가능한 절차로 만듭니다.

  • 핵심 가치 언어화: 정직 · 용기 · 존중 · 책임
  • 매일 3분, 다섯 줄의 GRAVITAS 저널
  • 오늘의 GRAVITAS 결정문 작성
PHASE B

현장의 실행

05

MODULE 05

The Micro-Courage Ladder

용기는 한 번에 커지지 않습니다

불편함의 강도를 1에서 5까지 단계적으로 설계합니다. 첫 칸은 실패가 거의 불가능한 크기에서 시작합니다.

  • 개인별 불편함 사다리 설계
  • 오늘 실행할 1단계, 현장에서 실행할 5단계
  • 단계별 실행 기록
06

MODULE 06

Deep Questions Under Pressure

깊은 질문은 배짱이 아니라 구조에서 나옵니다

어려운 질문이 무례해지지 않는 조건을 설계합니다.

  • 필드노트: 정상에 선 사람에게 던진 가장 어려운 질문
  • 목적 · 가치 · 존중. 질문이 성립하는 세 조건
  • 나의 다음 질문 설계
07

MODULE 07

Repetition Builds Presence

존재감은 완벽함이 아니라 반복 횟수가 만듭니다

하루 3분, 7일. 압박이 지나간 뒤 자동으로 제자리로 돌아오는 몸의 기억을 만듭니다.

  • P / PAUSE: 10초 리셋, 4–6 호흡
  • ACKNOWLEDGE: 상태와 정체성을 분리하는 언어 전환
  • 7일 반복 트래커 및 데일리 체크인
08

MODULE 08

Live Simulation & GRAVITAS Signature

연습이 아니라, 실전을 미리 살아 봅니다

실제 청중 앞에서 압박 시나리오를 완주합니다. 그리고 자신의 문장 하나로 과정을 닫습니다.

  • 압박 시나리오 풀 시뮬레이션
  • 녹화 리뷰 및 장면 단위 피드백
  • 나의 GRAVITAS 시그니처 선언문

GRAVITAS FIELD LAB · ONE DAY INTENSIVE

단 하루, 5시간의 훈련

TIMETABLE — 10:00–15:00

OPENING — 나의 GRAVITAS 기준선 진단
SESSION 1 — The Distinction & Emotional Granularity

강해 보임과 강함을 구분하고, 감정을 세분화된 언어로 다룹니다

SESSION 2 — Fact vs. Interpretation & Values

사실과 해석을 분리하고, 가치가 이끄는 결정 언어를 세웁니다

12:00–12:10BREAK
SESSION 3 — The Micro-Courage Ladder

불편함을 1에서 5까지 설계해, 실전 행동까지 사다리를 놓습니다

SESSION 4 — Deep Questions Under Pressure

목적 · 가치 · 존중 — 압박 속에서도 무례해지지 않는 질문의 원칙

13:50–14:00BREAK
SESSION 5 — Live Simulation & GRAVITAS Signature

실전 압박 시나리오를 완주하고, 나의 시그니처 문장으로 마무리합니다

CLOSING — 리뷰 & 개인 GRAVITAS 플레이북 전달
“And now, together, we have the opportunity to build a brand that reflects the valor of your past, and the boundless promise of your future.”

‘제임스가 글로벌 리더와 클라이언트 앞에서 브랜드의 미래를 제안할 때 사용하는 언어입니다.’

GRAVITAS는 압박 속에서 중심을 지키는 훈련입니다. 그런데 중심이 사라지는 순간은 압박이 들어올 때만이 아닙니다.

무게는 압박보다 번역에서 더 자주 사라집니다.

한국어 회의에서는 흐름을 바꾸던 사람이 영어로 넘어가는 순간 문장이 짧아지고, 목소리가 작아지고, 결국 자기 생각의 절반만 말하고 회의실을 나옵니다.

영어가 부족해서가 아닙니다. 무게를 옮기는 법을 배운 적이 없어서입니다.

GRAVITAS가 무엇을 지킬 것인가의 문제라면, 여기서부터는 그것을 어떤 언어로도 지킬 것인가의 문제입니다.

GRAVITAS TO GLOBAL COMMUNICATION

왜 제임스 서가
글로벌 커뮤니케이션을 가르치는가

영어를 가르치는 사람은 많습니다.
발음을 교정하고, 문법을 다듬고, 더 세련된 표현을 알려주는 사람들.

하지만 영어로 글로벌 비즈니스의 중요한 결정과 흐름을 직접 움직여본 사람은 많지 않습니다.

미국 보스턴의 협상 테이블.

상하이의 피치 룸.

포춘 500 기업의 캠페인이 결정되는 회의실.

그리고 한 국가의 수장의 개인 자택에 초대받아 이어진 협상의 자리까지.

제임스 서에게 영어는 공부해야 할 과목이 아니었습니다.

아이디어를 설득하고, 신뢰를 만들고, 결국 결정을 이끌어내는 언어였습니다.

20개국의 비즈니스 현장에서 IKEA, EA Sports, Mars의 글로벌 캠페인을 이끌었고, 자신이 맡은 브랜드를 단 6개월 만에 카테고리 1위로 끌어올렸습니다.

정부와 국부기관을 상대로 국경을 넘는 프로젝트를 설계하고, 서로 다른 문화와 이해관계 속에서 하나의 결론을 만들어내는 일 역시 그에게는 영어로 이루어지는 일이었습니다.

GLOBAL LEADERSDavid Aaker · Kevin Roberts · LEGO · L'Oréal · IDEO · Airbus · GE · Patek Philippe
CASE COMPETITIONHarvard · MIT
세계 최정상급 인재들의 전략과 피치를 평가한 심사 경험
FIELD EXPERIENCE20개국의 비즈니스 현장과 글로벌 브랜드 캠페인, 협상과 피치

그는 세계적인 리더들이 어떻게 생각하고 결정하는지를 책으로만 공부하지 않았습니다.

직접 그들과 마주 앉았습니다.

‘현대 브랜딩의 아버지’ 데이비드 아커, 세계 광고계의 전설 케빈 로버츠, LEGO, L'Oréal, IDEO, Airbus, GE Aviation, GE Plastics, Patek Philippe, Samsung Design America, MIT Media Lab의 리더들과 만나 그들이 불확실한 순간에 무엇을 보고, 어떤 질문을 던지고, 어떤 언어로 사람과 조직을 움직이는지 직접 기록했습니다.

교과서가 설명하는 리더십이 아니라, 실제 리더들이 사용하는 언어를 가까이에서 본 것입니다.

하버드와 MIT의 케이스 컴피티션에서는 참가자가 아니라 심사하는 자리에 앉았습니다.

맥킨지, 골드만삭스, 구글과 같은 무대를 향하는 세계 최정상급 인재들의 전략과 피치를 평가하며 좋은 아이디어와 선택받는 아이디어 사이에 어떤 차이가 존재하는지를 직접 보았습니다.

영어를 유창하게 말하는 방법은 배울 수 있습니다.

하지만 중요한 순간에 어떤 문장이 신뢰를 만들고, 어떤 표현이 상대의 시선을 바꾸며, 어떤 메시지가 결국 결정을 이끌어내는지는

실제 그 자리에 있어본 사람만이 가르칠 수 있습니다.

이 강의의 목적은 분명합니다.

보스턴의 협상 테이블에서 통했던 언어.
글로벌 기업의 회의실에서 사람을 움직였던 방식.
국가 정상과의 자리에서도 요구되었던 설득의 기준.
그리고 세계 최정상급 인재들을 평가하며 발견한 차이.

그 경험을 그대로 자랑하는 것이 아니라,

당신의 다음 미팅과 피치, 협상과 기회에서 실제로 사용할 수 있는 언어로 바꾸는 것.

이곳에서 배우는 것은 단순히 영어를 더 잘하는 방법이 아닙니다.

영어로 자신의 생각에 품격을 더하고,
신뢰를 얻고,
중요한 순간에 사람의 결정을 움직이는 법입니다.

GLOBAL COMMUNICATION · SIX ARCHITECTURES

6개의 구간,
글로벌 커뮤니케이션의 설계가 바뀌는 시간.

이 커리큘럼은 교재에서 나오지 않았습니다. 20개국의 회의실, Fortune 500의 캠페인 룸, 실제 계약이 오간 협상 테이블 — 그 방들에서 통했던 것만 남겼습니다.

01

The Architecture of Global Communication

글로벌 리더의 커뮤니케이션은 구조부터 다릅니다.

  • 군더더기를 제거하고 정확한 단어 하나로 대체
  • 압박 속에서도 흐려지지 않는 명료함의 공식
  • ‘해결하는 문제’로 나를 각인시키는 첫 90초 설계
02

Strategic Presentation & Pitch Structure

듣는 사람이 아니라, 결정하는 사람을 향해 말합니다.

  • 3초 안에 주의를 붙잡는 오프닝 훅
  • 문제–해결 프레임 & 결론을 먼저 놓는 3문장 압축 구조
  • 숫자를 서사로 바꾸는 데이터 스토리텔링
03

Persuasion Science & Influence Language

설득은 재능이 아니라 아키텍처입니다.

  • 협상 아키텍처의 4요소: 구조·지렛대·타이밍·비대칭
  • 상대의 언어에서 진짜 의도를 읽어내는 법
  • 제임스의 실전 케이스 라이브 분석
04

Cross-Cultural Business Communication

문화를 모르면, 문법이 완벽해도 집니다.

  • 미국 vs. 한국 커뮤니케이션 규범의 결정적 차이
  • 공격적이지 않게 직설적으로 말하는 문장 설계
  • 회의의 신호 차이와 진짜 의사결정자를 식별하는 관찰 포인트
05

Negotiation Language & Deal Conversations

딜이 오가는 순간의 언어는 따로 있습니다.

  • 앵커링: 기준점을 선점하는 언어
  • 양보하면서도 지지 않는 컨세션 표현
  • 압박 질문에 시간을 버는 표현 & 신뢰를 잃지 않는 답변 공식
  • 클로징과 커밋을 끌어내는 마무리 프레임
06

Live Simulation & Executive Pitch Day

연습이 아니라, 실전을 미리 살아 봅니다.

  • 실전 청중 앞 풀 피치 딜리버리
  • 녹화 리뷰 & 프레임 단위 피드백
  • 하버드·MIT 심사석의 기준 그대로

EDUCATION · 학력

Academic
Foundation.

ABOUT · 학력 및 경력

Brown UniversityExecutive MBA (Master of Business Administration)
Rhode Island, USA
Simon Fraser UniversityB.A. in Economics
Vancouver, Canada
Brentwood College캐나다 서부 3대 보딩스쿨
Vancouver Island, Canada

THE NEXT ROOM IS YOURS

당신의 다음 협상과 무대, 위기의 순간에서
실제로 흔들리지 않는 중심.

압박 속에서도 가치를 지키고, 신뢰를 얻고,
중요한 순간에 사람의 결정을 움직이는 힘,
GRAVITAS.

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